2023年的中国白酒行业并不一帆风顺，受宏观周期影响，从酒厂到经销商，从一 线品牌到三线品牌，产业参与者都遭遇了不同程度的信心受挫，给即将到来的2024年白酒市场蒙上了一层“不确定”的雾霾！
然而就是在尚不明确的2024年，吉林省梅河酒业年初便定下目标，立志在2024年启动全国市场布局，在品牌宣传和推广方面大手笔做传播！
那么，在不确定的2024里，吉林省梅河酒业将要做什么？吉林省梅河酒业具备的确定性又是什么？
01|确定性一：立足白酒日常消费，布局20元价格带光瓶酒
产品的布局与当前白酒市场发展特点紧密相关。
据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，当前白酒行业消费下行，竞争内卷。从市场结构看，高端品牌在销量和增速方面乏力，增速不及2022年同期！由此也可见大众白酒消费具有强大的市场生命力。
其中，光瓶酒作为大众白酒的典型代表，近年来表现亮眼。据中国酒业协会数据显示，自2013年起，光瓶酒以13.8%的年复合增长率快速发展，市场规模不断攀升，预计2024年市场规模容量将超过1500亿元。
吉林省梅河酒业于2023年根据市场走向以及自身情况，推出了20元价格带的大众口粮酒——梅河醇5小棕瓶，布局大众消费最基础的底座，深受消费者的喜爱，市场十分火爆！
醇5小棕瓶的成功，是梅河酒业在光瓶酒发展进程中紧扣进化脉搏、于发展中拓展自我的写照，将助力其在2024年光瓶酒赛道中掌握主动权，获取致胜之机。
02|确定性二：中华老字号背书，100多年的酿酒故事
中华老字号本身就代表一种稀缺的品牌、品质价值！
回顾发展史，梅河高粱酒已经走过百余年光阴，酿酒历史悠久、文化底蕴丰厚。公元1888年（清光绪十四年），山西人玍财东创建酿酒作坊，商号“中和烧锅”，此烧锅酿出的酒就是当时海龙围场向清皇室进贡的“奶酒”，光绪帝曾亲口赞叹道“此酒醇而不烈、甘而不过、醉而不伤、此乃佳酿也”。
1945年，东北解放，人民将烧锅收归国有，改字号“大众烧锅”，成为新中国首批国营企业。2004年12月，有着57年国有企业历史的“梅河口市酿酒厂”成功转制为民营吉林省梅河酒业有限公司，成为梅河口市传承至今的百年工业企业，并从此走上高质量发展道路。
1993年，梅河高粱酒荣获法国巴黎博览会世界金奖；2004年获中国食品工业产品；2006年被评为中国历史文化名酒；2009年，梅河高粱酒传统酿造技艺被吉林省批准为省级“非物质文化遗产”；2011年，梅河酒业被国家商务部批准认定为“中华老字号”。
历经百余年的无断代传承与扩大，梅河酒业持续不间断地酿酒，纯正的大高粱技术在这里延承，岁月历练，香飘九州。
03|确定性三：极高“质价比”，带来极强的市场竞争力
梅河高粱酒的火爆，与极高的“质价比”密不可分。
首先，梅河酒业拥有良好的产地优势。地处东北，土地肥沃，东北寒地黑土培育出的红高粱作为酿酒原料，选取长白山天然雪水，酿造出醉美关东大地的琼浆玉液。
其次，梅河酒业拥有雄厚的酿酒实力。公司拥有高级评酒员及酿酒师多人，技术力量雄厚，工艺精湛，装备现代化自动流水线及传统酒窖设置，年生产白酒能力15000吨。其独特的酿造工艺，酿出了醉美关东大地的琼浆玉液。
第三，梅河酒业拥有历史悠久的酿造技艺传承。百年来，梅河酒业数十代人传承独特的酿造工艺，遵循古法，顺时制曲，择时酿酒，遵时窖藏，坚持以时间为最执着的追求，造就了梅河高粱酒真正传统的味道。
第四，梅河高粱酒以极强“质价比”打造极高市场竞争力。公司目前主打4款产品。战略性大单品——梅河小棕瓶是20块钱价格带产品；柔3系列，零售价在15-18左右，在市场上卖的也相当好；还有清香型白酒高粱白系列，顺6系列。
极强的产品品质以及较低的产品价格，为梅河高粱酒带来了极强的市场竞争力。
04|确定性四：强调终端动销和消费者互动，促进市场积极性
为了让“梅河高粱酒”这一中华老字号品牌、品质更贴近消费者群体，梅河酒业设计了一系列的消费者培育动作，深入消费者市场做基础的沟通。
在前期铺市过程中，公司对经销商支持免费的铺市酒，增加终端的曝光率，增加消费者对梅河的认知度。通过增加产品的自推力，产品的生动化陈列，包括适合的条幅宣传、爆炸贴等免费提供给经销商，整个从宣传上把产品展示出去。
在中期动销阶段，公司会与经销商及时沟通，给予指导性建议。对于促销及搭赠礼品、中现金，一地一策进行指导，包括整个的进价、卖价、促销等。
中国酒业协会发布《2023中国白酒产业发展年度报告》中指出：中国经济稳中向好的趋势不会改变，酒类作为日常消费的基本属性不会改变，中国充分市场化的机制不会改变，酒类作为传统文化符号的基本属性不会改变，中国酒类消费的明天更美好的趋势也不会改变。
面对产业发展的新周期，市场消费的新格局，相信梅河酒业通过持续的努力和创新，定能够在2024年取得更好的成绩，为消费者带来更多价值，也为经销商制造出更多惊喜。